Search academic texts

Information × Registration Number 2223U003136, Qualification work popup.category Інше Title popup.author Іванова Олега Геннадійовича106e3295-49b9-451b-bd3b-c28e275dc6a2-1 popup.publication 01-01-2023 popup.source_user Державний біотехнологічний університет popup.source https://repo.btu.kharkov.ua//handle/123456789/48095 popup.publisher Харків: ДБТУ Description Основною метою кваліфікаційної (магістерської) роботи є розвиток теоретичних, методичних та практичних положень щодо управління продажами товарів та послуг у сегменті В2В. Об’єктом дослідження є процес удосконалення управління продажами у компанії, що спеціалізується на продажах медичного обладнання. Предметом дослідження є теоретико-методичні і практичні засади щодо управління процесом продажів компанії у сфері B2B. Наукова новизна результатів роботи полягає у систематизації теоретико практичного досвіду управління продажами в сегменті В2В, удосконаленні процесу управління продажами медичного обладнання в міжнародній компанії, яка працює в Україні. У кваліфікаційній (магістерській) роботі: У першому розділі оглянуті теоретико-методичні засади управління продажами товарів та послуг у сегменті В2В. У другому розділі наведена характеристика управління процесами просування продукції, специфіка продажів на ринку медичного обладнання. У третьому розділі запропоновані напрями удосконалення процесів управління продажами товарів та послуг у сегменті В2В. Висновки щодо роботи, яка полягала у дослідженні управління продажами товарів і послуг у сегменті В2В. The main goal of the qualification (master's) work is the development of theoretical, methodical and practical provisions on the management of sales of goods and services in the B2B segment. The object of the study is the process of improving sales management in a company specializing in sales of medical equipment. The subject of the study is the theoretical, methodological and practical principles of managing the company's sales process in the B2B sphere. The scientific novelty of the results of the work consists in the systematization of theoretical and practical experience of sales management in the B2B segment, improvement of the process of sales management of medical equipment in an international company operating in Ukraine. In the qualification (master's) work: The first chapter reviews the theoretical and methodological principles of managing sales of goods and services in the B2B segment. The second chapter describes the management of product promotion processes, the specifics of sales on the medical equipment market. In the third section, directions for improving the processes of managing sales of goods and services in the B2B segment are proposed. Conclusions regarding the work, which consisted in researching the management of sales of goods and services in the B2B segment. popup.nrat_date 2025-11-21 Close