Search academic texts

Information × Registration Number 0826U000304, PhD dissertation Status Доктор філософії Date 19-02-2026 popup.evolution . Title Business Communication Strategy as a Factor for Improving the Sales Department’s Performance in the Construction Materials Market Author Oleh Shcherbyna, Кандидат технічних наук popup.head Tetiana Oklander popup.opponent Pavlo Fisunenko popup.opponent Diana Raiko popup.review Iryna Stankevych popup.review Inna Yatskevych Description Об’єктом дослідження виступає процес стратегічного планування ділових комунікацій підприємств. Мета дослідження полягає в розробленні теоретико-методичних засад стратегій ділових комунікацій як фактору підвищення результативності відділу продажів на ринку будівельних матеріалів. Теоретико-методичною основою досліджень в дисертаційній роботі є діалектичний метод пізнання, фундаментальні засади економічної теорії, науковий досвід видатних українських та зарубіжних вчених з питань вдосконалення стратегії ділової комунікації. Наукова новизна одержаних результатів дослідження полягає в розробленні теоретико-методичних засад стратегії ділової комунікації як фактору підвищення результативності відділу продажів на ринку будівельних матеріалів. Найбільш вагомі наукові результати, що становлять наукову новизну, такі: Удосконалено: ‒ визначення поняття «ділові комунікації», яке, на відміну від існуючих позицій, враховує специфіку ринку будівельних матеріалів і визначається як метод підприємницької діяльності, що стимулює укладання угод за рахунок дій в двох напрямках: по-перше, розповсюдження позитивної інформації про товар на основі вербального і невербального спілкування; по-друге, підвищення зацікавленості партнерів в співробітництві; ‒ зміст поняття «комплекс ділових комунікацій», що, на відміну від розповсюджених трактувань, є адекватним специфіці ринку будівельних матеріалів за рахунок включення елементу «методи підвищення зацікавленості партнерів у співробітництві»; ‒ класифікацію ділових комунікацій на ринку будівельних матеріалів за рахунок введення нової ознаки – «наявність підкріплення ділових комунікацій». Теоретико-методичні положення щодо стратегії ділової комунікації як фактору підвищення результативності відділу продажів використовуються при викладанні дисциплін: «Економічна теорія», «Бухгалтерський облік», «Основи економіки будівництва» та «Облік і аудит», в Одеській державній академії будівництва та архітектури. Registration Date 2026-02-23 popup.nrat_date 2026-02-23 Close