Пошук академічних текстів

Інформація × Реєстраційний номер 0826U000304, Дисертація доктора філософії На здобуття Доктор філософії Дата захисту 19-02-2026 Статус Захищена Назва роботи Стратегія ділової комунікації як фактор підвищення результативності відділу продажів на ринку будівельних матеріалів Здобувач Щербина Олег Сергійович, Кандидат технічних наук Керівник Окландер Тетяна Олегівна Опонент Фісуненко Павло Анатолійович Опонент Райко Діана Валеріївна Рецензент Станкевич Ірина Володимирівна Рецензент Яцкевич Інна Володимирівна Опис Об’єктом дослідження виступає процес стратегічного планування ділових комунікацій підприємств. Мета дослідження полягає в розробленні теоретико-методичних засад стратегій ділових комунікацій як фактору підвищення результативності відділу продажів на ринку будівельних матеріалів. Теоретико-методичною основою досліджень в дисертаційній роботі є діалектичний метод пізнання, фундаментальні засади економічної теорії, науковий досвід видатних українських та зарубіжних вчених з питань вдосконалення стратегії ділової комунікації. Наукова новизна одержаних результатів дослідження полягає в розробленні теоретико-методичних засад стратегії ділової комунікації як фактору підвищення результативності відділу продажів на ринку будівельних матеріалів. Найбільш вагомі наукові результати, що становлять наукову новизну, такі: Удосконалено: ‒ визначення поняття «ділові комунікації», яке, на відміну від існуючих позицій, враховує специфіку ринку будівельних матеріалів і визначається як метод підприємницької діяльності, що стимулює укладання угод за рахунок дій в двох напрямках: по-перше, розповсюдження позитивної інформації про товар на основі вербального і невербального спілкування; по-друге, підвищення зацікавленості партнерів в співробітництві; ‒ зміст поняття «комплекс ділових комунікацій», що, на відміну від розповсюджених трактувань, є адекватним специфіці ринку будівельних матеріалів за рахунок включення елементу «методи підвищення зацікавленості партнерів у співробітництві»; ‒ класифікацію ділових комунікацій на ринку будівельних матеріалів за рахунок введення нової ознаки – «наявність підкріплення ділових комунікацій». Теоретико-методичні положення щодо стратегії ділової комунікації як фактору підвищення результативності відділу продажів використовуються при викладанні дисциплін: «Економічна теорія», «Бухгалтерський облік», «Основи економіки будівництва» та «Облік і аудит», в Одеській державній академії будівництва та архітектури. Дата реєстрації 2026-02-23 Додано в НРАТ 2026-02-23 Закрити