Пошук академічних текстів

Інформація × Реєстраційний номер 0225U003047, (0125U001321) , Науково-дослідна робота Назва роботи Розроблення маркетингової стратегії залучення клієнтів та збільшення обсягу продажів Назва етапу роботи Обґрунтування маркетингової стратегії залучення клієнтів та збільшення обсягу продажу і розроблення методичного інструментарію її реалізації Керівник роботи Савицька Наталія Леонідівна, Доктор економічних наук Дата реєстрації 09-05-2025 Організація виконавець Державний біотехнологічний університет Опис роботи Обґрунтування теоретичних положень та розроблення методичного інструментарію формування маркетингової стратегії залучення клієнтів та збільшення обсягу продажів. Опис етапу Об'єкт дослідження - процес формування та реалізації маркетингової стратегії залучення клієнтів та збільшення обсягу продажів закладів ресторанного господарства. Мета роботи - обґрунтування теоретичних положень та розроблення методичного інструментарію формування маркетингової стратегії залучення клієнтів та збільшення обсягу продажів. Методи дослідження - контент-аналіз, SWOT-аналіз, воронки продажу, декомпозиції, метод бального оцінювання, порівняння, глибинні інтерв'ю та анкетне опитування персоналу, таємний покупець, маркетинговий аудит соціальних мереж. У роботі здійснено теоретичне обґрунтування маркетингової й комунікаційної стратегій залучення клієнтів для збільшення обсягу продажів. Розроблено методичний інструментарій реалізації маркетингової стратегії залучення клієнтів та збільшення обсягу продажів: воронки продажу; медіа-план; план маркетингових активностей у соціальних мережах; контент-план. Наукова новизна одержаних результатів полягає в удосконаленні науково-методичного підходу, що передбачає узгодження маркетингових і комунікаційних цілей; розвитку методичного інструментарію формування маркетингової стратегії залучення клієнтів та збільшення обсягу продажів на основі запропонованої матриці емоційно- ціннісного позиціонування (ЕЦП-матриця). У результаті впровадження розробленої маркетингової стратегії зросли показники залучення клієнтів (середня кількість відвідувань та чеків за період) та збільшились обсяги продажів. Одержані результати впроваджено у діяльність підприємства ТОВ "ТОРГОВА КОМПАНІЯ "МЕГА-ТРЕЙД" (2 акти впровадження) та в навчальний процес Державного біотехнологічного університету (2 акти впровадження). Опис продукції Автори роботи Жегус Олена Валентинівна Олініченко Катерина Сергіївна Додано в НРАТ 2025-05-09 Закрити