Пошук академічних текстів

Інформація × Реєстраційний номер 0399U002971, 0199U004255 , Науково-дослідна робота Назва роботи Вміння продавати: корпоративна стратегія, корпоративна взаємодія та персональний стиль. Назва етапу роботи Вміння продавати: корпоративна стратегія, корпоративна взаємодія та персональний стиль. Керівник роботи Найдьонов М.І., Дата реєстрації 08-06-2001 Організація виконавець Інститут рефлексивних досліджень і спеціалізації Опис етапу Досліджувався персональний і командний потенціал співробітників підприємства в рамках забезпечення спадкоємності організаційної культури та стандартів продажу. Розроблено модель динамічного взаємозв'язку організацційної культури (у вигляді стандартів підприємства) та персонального стилю співробітника на прикладі процесу продажу; показано, що групова рефлексія в керованій рефлексивній події дозволяє встановити міру оптимальності змін-незмінності в обох підсистемах. Практичні результати - забезпечення обґрунтованого відбору персоналу, підвищення мотивації співробітників, створення персональної та командної готовності до зростання рівню продажу, забезпечення інтенсивного обміну досвідом прдажу між торговими представниками підприємства та щойно набраними робітниками, прискорена орієнтація та засвоєння стандартів продажу підприємства, оновлення стандартів згідно з метою досягти максимальної ефективності та міри спадкоєсності. Рекомендується використання в сфері управління персоналом, консультуванні, в сист емі навчання торгівельних представників, менеджерів, продавців. Опис продукції Автори роботи Додано в НРАТ 2020-04-02 Закрити