Пошук академічних текстів

Інформація × Реєстраційний номер 0399U002972, 0199U004256 , Науково-дослідна робота Назва роботи Виставка: підготовка до ефективного продажу за допомогою методів групової рефлексії. Назва етапу роботи Виставка: підготовка до ефективного продажу за допомогою методів групової рефлексії. Керівник роботи Найдьонов М.І., Дата реєстрації 08-06-2001 Організація виконавець Інститут рефлексивних досліджень і спеціалізації Опис етапу Досліджувався персональний та командний професійний потенціал співробітників підприємства протягом підготовки до окремої значущої події. Апробовувались спеціальні прийоми відпрацівання технік презентації, подолання заперечень, закриття продажу, використання алгоритму клієнту, передачі клієнту по ланцюжку та інші в умовах дефіциту часу. Підтведжена гіпотеза щодо методів трупової рефлексії: їхнє використання в ході експрес-підготовки дозволяє учасникам осмислити та подолати психологічні бар'єри, що виступали персональними перешкодами до реалізації знань та вмінь, одночасно з запезпеченням підтримки ефективної командної взаємодії. Отримано підвищення мотивації співробітників, створення персональної та командної готовності, створення базової системи міжособистої професійної підтримки на основі існуючих міжперсональних відносин в комерційному відділі компанії. Рекомендується використання в сфері управління персоналом, консультуванні, в системі навчання торговельних представників, менеджерів, продавців. Опис продукції Автори роботи Додано в НРАТ 2020-04-02 Закрити