Пошук академічних текстів

Інформація × Реєстраційний номер 0399U002973, 0199U004257 , Науково-дослідна робота Назва роботи Продаж: корпоративна стратегія та персональний стиль. Роль рефлексивних здібностей в навчанні продажу. Назва етапу роботи Продаж: корпоративна стратегія та персональний стиль. Роль рефлексивних здібностей в навчанні продажу. Керівник роботи Найдьонов М.І., Дата реєстрації 14-12-1999 Організація виконавець Інститут рефлексивних досліджень і спеціалізації Опис етапу Досліджувався процес продажу (на прикладі рекламного підприємства) у сукупності філософськи-світоглядної, індивідно-технологічної та комунікативно-результативної складових. Розроблена типологія процесу продажу на основі розвинутості та ступеня розгорнутості процесу групової рефлексії при використанні відомих технологій продажу. Показано місце групової рефлексії як механізму визначення міри взаємодії інтересів сторін. Створені принципи впливаючих рефлексивних процедур, спрямованих на забезпечення готовності продавця до паралельної роботи на різних рівнях взаємодії з клієнтом та здійснення оперативного переходу між різними моделями розуміння покупця - як системами орієнтувальных схем діяльності. Показана эфективність застосування методу рефлексивного тренингу-практикуму для створення значущої події в становленні та розвитку професійного продавця, що дозволяє в короткий термін довести потенціал співробітника до рівня вимог підприємства. Рекомендується використання в сфері управління персоналом, консуль туванні, в системі навчання торговельних представників, менеджерів, продавців. Опис продукції Автори роботи Додано в НРАТ 2020-04-03 Закрити