Пошук академічних текстів

Інформація × Реєстраційний номер 2125U002823, Матеріали видань та локальних репозитаріїв Категорія Бакалаврська робота Назва роботи Удосконалення системи стимулювання збуту ТОВ «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» для B2B сегменту Автор Петренко Дарина СтепанівнаPetrenko Daryna Stepanivna Дата публікації 01-01-2025 Постачальник інформації Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського» Першоджерело https://ela.kpi.ua/handle/123456789/75753 Видання Київ Опис Дипломна робота на тему: «Удосконалення системи стимулювання збуту компанії «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» для B2B ринку» містить 113 сторінок, 31 таблиця та 13 рисунків. Актуальність теми обумовлена необхідністю адаптації системи стимулювання збуту до специфіки B2B ринку в умовах зростаючої конкуренції та трансформації ринку будівельних матеріалів України. Попри сильні позиції ТОВ «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» на ринку, спостерігається недостатня ефективність існуючої системи стимулювання збуту для корпоративних клієнтів. Метою роботи є удосконалення системи стимулювання збуту ТОВ «ЗОЛОТИЙ МАНДАРИН КВАДРА» для B2B ринку на основі комплексного дослідження потреб і очікувань корпоративних клієнтів. Методи дослідження включають: системний підхід, SWOT-аналіз, дисперсійний аналіз (ANOVA), контент-аналіз конкурентів, онлайн-опитування (80 респондентів), глибинні інтерв’ю (15 респондентів), статистичний аналіз за допомогою SPSS Statistics. Результатом дослідження є розробка комплексної програми лояльності «Золотий партнер» з трирівневою структурою, диференційованої системи знижок та цифрових інструментів взаємодії з B2B клієнтами. Економічне обґрунтування показує приріст прибутку 2 585,85 тис. грн при інвестиціях 6 035,7 тис. грн та рентабельності інвестицій 42%. The thesis titled «Improvement of Sales Promotion System of «Golden Mandarin» Company for B2B Market» contains 113 pages, 31 tables, and 13 figures. The relevance of the topic is determined by the need to adapt the sales promotion system to the specifics of the B2B market in conditions of growing competition and transformation of the Ukrainian construction materials market. Despite the strong positions of «Golden Mandarin Quadra» LLC in the market, there is insufficient efficiency of the existing sales promotion system for corporate clients. The purpose of the work is to improve the sales promotion system of «Golden Mandarin Quadra» LLC for the B2B market based on comprehensive research of corporate clients' needs and expectations. Research methods include: systematic approach, SWOT analysis, analysis of variance (ANOVA), competitor content analysis, online survey (80 respondents), in-depth interviews (15 respondents), statistical analysis using SPSS Statistics. The result of the research is the development of a comprehensive loyalty program «Golden Partner» with a three-level structure, differentiated discount system and digital tools for interaction with B2B clients. Economic justification shows profit increase of 2,585.85 thousand UAH with investments of 6,035.7 thousand UAH and return on investment of 42%. Додано в НРАТ 2025-11-05 Закрити